每个人都能成为故事大师：顶级故事大师的叙事心法

嘉宾：Matthew Dicks ｜《Storyworthy》作者、Moth 故事大赛 59 冠得主｜领域：叙事力与沟通力

背景与引子

你有没有过这样的经历：刚听完一场演讲，走出会议室就忘了演讲者说了什么？或者在家庭聚会上，有人花了十五分钟讲述自己的假期，你却一个字也听不进去？

这并非你的问题，而是演讲者的问题——他们没有讲故事。

在商业世界里，“讲故事”（Storytelling）是一个被用烂的词汇。每个人都在谈论它，却很少有人真正懂得如何去做。大多数商业沟通是“圆的、白色、无味”的——刻意地平淡，因为人们害怕脱颖而出，害怕被挑剔。

但真相是：如果你不讲故事，你就会被遗忘。100% 被遗忘。

今天，我要分享一位真正把讲故事这件事做到极致的人——Matthew Dicks。他是《纽约时报》畅销书《Storyworthy》的作者，在全球最权威的讲故事比赛 Moth Story Slam 中赢得过 59 次冠军、9 次终极冠军。他白天是一名小学教师，晚上则为 Slack、Amazon、Lego、Salesforce 等顶级公司培训团队的故事力。

这场对话将彻底改变你讲故事的方式。

一、嘉宾是谁

Matthew Dicks 是一个把“讲故事”这件事做到极致的人。

他曾在 Moth 舞台上讲过无数故事，每一场都让观众笑声与泪水交织。他创作了九本书，包括小说、歌剧、甚至一本漫画。但鲜为人知的是，他的本职工作是一名小学五年级教师，每天和孩子们打交道。

在过去的二十五年里，他一直在做两件事：教孩子，和教成年人讲故事。这两种身份在他身上完美融合——一个好的老师需要会讲故事，一个好的故事讲述者也需要懂得如何教人。

他的书《Storyworthy》被无数人推荐，是目前市面上最实用、最接地气的故事力书籍。这不是一本理论书，而是一本可以让你今天就开始实践的指南。

二、核心观点 TOP10

所有好故事都根植于一个五秒钟的转变时刻。 一个故事的核心不是事件本身，而是你在事件中经历的那一瞬间的转变或顿悟。
故事的价值在于它能改变。 如果你的故事没有呈现某种变化、转变或顿悟，它就只是一个报告，而非故事。
先从结局开始。 作为讲故事的人，你应该先知道故事的结局，然后倒推来决定如何开场。故事的本质是“开始”和“结束”之间的对立与张力。
讲你自己的故事。 如果你讲的是别人的故事，你很难展现脆弱。而脆弱恰恰是故事最打动人心的部分。
用“晚宴测试”检验你的故事。 你在舞台上讲的故事，应该和你在晚餐时讲的故事本质相同——自然、真诚、不做作。
每个故事都需要悬念。 如果观众不关心接下来会发生什么，他们就不会继续听你说话。
惊喜是最好的礼物。 一个好故事应该在观众毫无防备时给他们惊喜，而当惊喜发生时，他们又觉得“一切都在意料之中”。
幽默是区分平庸与卓越的关键。 大多数人想变得有趣，但他们不敢承担风险——如果没人笑，那会很尴尬。正因如此，敢于冒险的人才能脱颖而出。
“作业人生法”是终身故事力提升的核心。 每天记录一个值得讲述的时刻，长期积累，你会发现自己的人生远比想象中精彩。
从“地点+行动”开始你的每一个故事。 这是让观众立刻进入故事、给你发言空间的简单法则。

三、关键洞察

洞察一：五秒钟的转变才是故事的灵魂。

Matthew Dicks 提出，所有好故事都围绕一个“五秒钟的转变时刻”。这可能是你从“曾经的自己”变成“新的自己”的那一刻，也可能是你对某件事的认知突然改变的那一刻。

他分享了一个亲身经历的故事：他的学生 Eileen 一直有社交焦虑，他犹豫了很久才决定在课堂上叫她回答问题。结束后，他走过去问她是否准备好了，她回了一句：“首先，我不喜欢你那个得意的笑。”

那一瞬间，Matthew 明白了——Eileen 已经准备好了，她信任这个教室，敢于对他开玩笑。这就是故事中的“五秒钟时刻”。为了抵达这一刻，他可能讲述了整个学期的背景、铺垫、失败与尝试，但核心永远是那一刻。

洞察二：故事不需要惊天动地，平凡日常中藏着最打动人心的故事。

关于“为什么要说 yes”，Matthew 提到他不同意“去做疯狂的事才能有好故事”的观点。相反，他最好的故事往往发生在极其微小、日常的时刻——比如一个孩子在杂货店选苹果，或者在停车场突然想通了某件事。

真正让故事打动人心的，不是事件的宏大，而是那一刻在你内心深处引发的变化。

洞察三：人们不关心你的数据，他们只关心你这个人。

Matthew 讲了一个 Slack 团队的真实案例。当时，Slack 需要应对微软 Teams 的竞争。营销负责人 Masha 负责撰写一个内部演讲稿。她原本打算完全隐藏个人色彩，像一个“企业发言人”那样只谈产品。

但 Matthew 建议她在演讲中加入一段三十秒的个人经历——在疫情期间，一个周二晚上，她独自喝了两杯酒，突然有了灵感，写下了三个词。这三个词最终成为 Slack 竞争策略的核心叙事。

演讲结束后，人们围上来对她说：“我也记得那段孤独的时光。”她不再是“Slack 公司发言人”，而是一个有血有肉的人。听众因此对她产生了真正的连接。

洞察四：99% 的紧张发生在开口之前。

很多人害怕公开演讲，觉得站上台的那一刻是最大的挑战。但 Matthew 说：“98% 的紧张发生在你开口之前。一旦你开始说话，紧张感几乎全部消失了。”

这是好消息：你要克服的不是“演讲时的紧张”，而是“演讲前的紧张”。而克服的方式很简单——充分准备，然后相信你的准备。

四、精彩金句

“如果你不讲故事，你就会被遗忘。100% 你会被遗忘。”

这就是风险。不是你讲错了什么，而是你根本没讲什么值得记住的东西。在职场、舞台上、甚至家庭聚会上，这个法则同样适用。

“我们的头脑不是为了记住饼图、统计数据或概念而设计的。只有附着在画面上的东西，我们才能记住。”

当一个演讲者展示一页又一页的数据时，听众的脑子已经开始漫游。但当你讲述一个画面感十足的场景时，人们会不由自主地跟随着你。

“最好的惊喜，是当它发生时，观众会想：‘当然是这样。’ 而在那之前，他们完全没有想到。”

这听起来矛盾——一个惊喜必须是既出人意料又必然发生的。做到这一点，才是真正的故事大师。

“说’yes’，你随时可以改说’no’。但如果你一开始就说’no’，你永远不会知道门后面有什么。”

拒绝意味着封闭，开放意味着可能性。那些你最害怕的事情，往往藏着最宝贵的收获。

“积极的心态将是你成功的关键。”

这是 Matthew 在四年级时从一位老师那里听到的话。他记了四十多年，并且在人生中不断践行它。

五、实战案例

案例一：Boris 的“砖块式”故事积累

Boris 是一家工厂的老板。他从小给儿子讲棒球比赛的故事——在关键时刻，儿子被三振出局，他本以为孩子会崩溃，却发现孩子已经和朋友们笑着跑去吃冰淇淋了。

Boris 把这个故事练得滚瓜烂熟。当公司销售团队连续丢单、士气低落时，他不是站在前面讲大道理，而是讲述这个故事，然后说：“我们也要像那个孩子一样——承认失败，收拾心情，继续前进。”

这就是“砖块式”的故事积累方式：Boris 日常收集故事，然后根据需要“部署”它们，而不是临时抱佛脚。

案例二：一位科学家用“苹果”卖“试管”

一家生物科技公司的科学家要去行业大会做展示。竞争对手都是卖同样产品的公司，他们的科学家们做的都是展示数据和性能对比。

这位科学家没有展示任何数据。他只是讲了一个故事：他去杂货店买苹果时，全家人各有各的口味——妻子喜欢Honeycrisp，女儿喜欢 Gala，他要烘焙派所以需要 MacIntosh，他自己喜欢红富士。这个“苹果噩梦”引发了全场的共鸣。

然后他说：“我们公司做的事情，就像帮你们买到所有想要的苹果。我们不让你将就——你需要的管子，就在你需要的确切尺寸里。”

他没有谈任何产品参数。但他拿到了比所有同事加起来还要多的合作意向。因为人们记住了他，记住了那个故事，并且在每次去杂货店买苹果时，都会想起那家公司。

六、行动建议

建议一：每天做“作业人生”记录

每晚睡前问自己一个问题：如果有人绑架了我的家人，必须让我站在舞台上讲一个今天发生的故事，我讲什么？

然后把它记下来。不需要写完整故事，只需一个短句记录那个时刻。持续一年，你会发现自己的故事库远超想象。

刚开始时，你可能每月只能找到一两个值得记录的moment。但随着时间推移，你的“故事雷达”会越来越敏锐，最终每天能发现七八个故事。这是 Matthew 在过去十二年里验证过的方法。

建议二：讲任何故事前，先说地点，再说行动

无论你在会议中做汇报，还是给朋友讲昨晚的奇遇，都要以“地点+行动”开头。

例如：“我在停车场的瞬间，突然明白了……”

这会立刻激活听众的想象力，让他们进入你描述的世界。这也是一个信号——告诉他们，故事开始了，请安静听。

建议三：用“主题”而非“内容”找故事

当你需要为商业场景找一个故事时，不要想“我怎么用故事解释产品功能”。而是想：“我想让听众感受到什么情绪？”

如果你想让人们感受到“选择的重要性”，你可以讲一个自己如何面对选择的故事，然后让听众自己联想到产品。主题匹配而不是内容匹配，这是从“创可贴式”讲故事到“砖块式”讲故事的转变。

建议四：练习“说yes”

当你被邀请做一件让你害怕的事时，不要立刻拒绝。先问自己：去了解一下会损失什么吗？

答案通常是：不会。

说“yes”之后，你随时可以改说“no”。但如果你一开始就说“no”，你永远不会知道那扇门后面有什么。Matthew 之所以能成为喜剧演员、Moth 冠军、畅销书作家，都是因为他一次次答应了自己原本害怕的事情。

建议五：找到你的“个人兴趣清单”

列出那些能让你与众不同的个人特质——你是马拉松跑者吗？你是单亲爸爸吗？你是素食主义者吗？你在经营一个小花园吗？

找到那些“受众基数小但连接强度大”的特质。每当有人问你“最近怎么样”时，找机会自然地提及这些特质，让别人记住你是谁，而不是记住一个职位头衔。

七、我的总结

Matthew Dicks 用一个下午的时间，拆解了他几十年积累的故事心法。但核心只有一句话：人们不会记住你说了什么，他们只会记住你让他们感受到了什么。

故事是唯一能同时做到这一点的工具。它让我们从“信息传递者”变成“情感连接者”，从“被遗忘的演讲者”变成“被人记住的朋友”。

今天你可以做的第一件事：找一个今晚可能发生的moment，用“作业人生法”记录下来。

然后，明天，找一个人讲给他听。

这就是成为故事大师的起点。

📺 播客信息

发布时间：2023-12-15
时长：1小时42分钟57秒
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原版视频：『YouTube』